萬和：鏈接全球創(chuàng)新資源 助推產(chǎn)品革新
“企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模都會考慮海外擴張。但擴張策略需要與企業(yè)自身的戰(zhàn)略與實力相匹配。萬和會考慮跨國并購，但一定是圍繞我們核心產(chǎn)品的上下游，而不會跨界。”近日，在接受南方日報專訪時，廣東萬和新電氣有限公司（以下簡稱“萬和”）總裁盧宇聰提到了企業(yè)的并購規(guī)律以及萬和的創(chuàng)新擴張計劃。
讓產(chǎn)品進入國內(nèi)外各地市場是萬和的目標。繼2015年與意大利尤尼卡集團合作外，萬和還與世界500強之一的德國博世集團在2016年簽訂了合作協(xié)議。今年5月，萬和與德國博世成立的合資公司正式運營。最近，萬和第一家海外專營店在阿塞拜疆商業(yè)中心區(qū)開始營業(yè)，這意味著，萬和邁出了海外自主品牌運營的第一步，進一步打通面向全球配置創(chuàng)新資源的通道。
從打破海外技術壁壘，到鏈接全球創(chuàng)新資源助推產(chǎn)品革新，萬和在消費市場的不斷升級中始終堅守產(chǎn)品核心競爭力，走在市場最前沿。
“未來廚衛(wèi)產(chǎn)品將走向高顏值、智能化、個性化，市場需求更加高端。這需要企業(yè)從產(chǎn)品和生產(chǎn)線上做出更多改變，以適應新的市場需求。”盧宇聰說。
應對消費升級
聚焦核心產(chǎn)品競爭力
“萬和所處的行業(yè)市場供求關系變化很快，需要企業(yè)及時適應、調(diào)整策略，才能走得更遠。”在盧宇聰心中，用最契合消費市場時代特征的戰(zhàn)略統(tǒng)領企業(yè)生產(chǎn)運營，一直是萬和遵循的基本理念。
“上世紀90年代處于供不應求的市場狀態(tài)，市場需求大爆發(fā)。那段時間也是萬和高速發(fā)展期和戰(zhàn)略擴張期。”盧宇聰介紹，萬和將生產(chǎn)的產(chǎn)品不斷增加至小家電等品類。
然而，隨著消費市場的升級，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)要求逐漸提升。從上世紀90年代末起，不少仍以量取勝的企業(yè)遭淘汰。彼時，經(jīng)歷了一段發(fā)展停滯期的萬和決定調(diào)整戰(zhàn)略，削減一些產(chǎn)品業(yè)務，只保留廚房家電和燃氣具相關業(yè)務，將競爭力聚焦在最有優(yōu)勢、最核心的產(chǎn)品上，以打造最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
“隨著消費者受教育程度的持續(xù)提高，尤其是2010年左右移動互聯(lián)網(wǎng)興起，信息化進一步改變消費觀念與水平，人們對產(chǎn)品的需求從最基本的‘好用’轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笃肺患靶睦淼?#8216;享受感’。”盧宇聰說。
而一向注重產(chǎn)品競爭力的萬和也開啟了一場產(chǎn)品技術革命。
早在1992年萬和通過對海外產(chǎn)品進行反向研究，自主攻克了水控環(huán)節(jié)這一當時最難的技術壁壘，發(fā)明了中國第一臺超薄型水控式全自動燃氣熱水器。
1994年成功研制第一臺微電腦控制強排熱水器、1999年第一臺平衡式熱水器、2001年第一臺冷凝式熱水器、2008年第一套能源集成熱水系統(tǒng)……至今，萬和在廚衛(wèi)電器領域擁有33項國內(nèi)領先技術，獲得授權專利1200多項，持續(xù)引領行業(yè)的技術升級換代。
有了這些積累，近兩年，萬和更是推出云智能燃氣熱水器、電熱水器產(chǎn)品，四季感應、智能識別用水環(huán)境、零冷水等管家級熱水器等智能化產(chǎn)品，加入智能化監(jiān)測等功能，升級產(chǎn)品的應用和安全性能。
“在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，萬和將繼續(xù)圍繞消費者需求的變化，在產(chǎn)品、技術乃至營銷方式上進行創(chuàng)新與變革，主打產(chǎn)品的智能牌和安全環(huán)保牌，開發(fā)烹飪導航等技術，為用戶輸出一個安全健康的用水環(huán)境，也推動企業(yè)向制造業(yè)供應鏈和價值鏈的高端延伸。”盧宇聰說。
智慧工廠
推動生產(chǎn)效率飛躍
“佛山的企業(yè)家務實、勤勞，并且一直在學習，這幫助佛山企業(yè)歷經(jīng)時代考驗，緊跟市場變化。未來市場變化速度會更快，這也需要企業(yè)花更大的力氣去適應市場。”盧宇聰表示。
盧宇聰介紹，為了走在市場前沿，萬和不僅開啟了產(chǎn)品升級，更是對整個生產(chǎn)流程進行改造，并與新科技巨頭合作，成為佛山傳統(tǒng)制造企業(yè)“智變”的代表之一。
走進萬和位于容桂高黎的生產(chǎn)車間，生產(chǎn)線上數(shù)臺單臂機械手、光學識別送料機和高精密沖床有條不紊地運轉(zhuǎn)著，取代了工人的忙碌。這些智能化設備每年可幫萬和節(jié)約數(shù)十萬元的人工成本。
2015年，萬和作為廣東省首批企業(yè)通過了國家工信部兩化融合評審。去年，萬和發(fā)布了數(shù)字化工廠的新戰(zhàn)略，通過與順德職業(yè)技術學院的合作，雙方將分“三步走”，共同打造數(shù)字化工廠的制造執(zhí)行系統(tǒng)項目（MES）。這一模式成熟后，將推廣至萬和在中山、合肥等地的5個工廠，實現(xiàn)從“傳統(tǒng)工廠”向“智慧工廠”的轉(zhuǎn)型。
今年6月，萬和與ABB機器人有限公司簽訂合作協(xié)議，雙方計劃在智能制造、機器人生產(chǎn)等方面深度合作，進一步為萬和智慧工廠的建設提供智力和技術支持。
“互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品和生產(chǎn)線需要同時進行智能化布局，以提升產(chǎn)品性價比和生產(chǎn)效率，推動企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和競爭力飛躍。這些一直都是萬和的重要戰(zhàn)略思考部分。”盧宇聰告訴記者。
據(jù)介紹，今年2月，萬和投入使用的燃氣熱水器的底殼生產(chǎn)線，配備10臺6軸機器人，實現(xiàn)原材料沖壓、碰焊、空中物料運輸自動化生產(chǎn)，效率提升了50%。
中電工廠ERP系統(tǒng)是一套集物流、制造、財務、人力資源、內(nèi)部辦公于一體的企業(yè)全面解決方案。可以幫助企業(yè)建立健全的網(wǎng)絡化經(jīng)營、管理體系，加快內(nèi)部信息的反應速度，以快速響應市場的變化，幫助企業(yè)加強內(nèi)部控制、降低管理成本、提高管理效率和經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的市場競爭力。軟件詳情：http://m.dopies.cn/m/ceerp.aspx
跨國并購
打造自有品牌擁抱國際市場
今年5月，萬和與德國博世熱力技術事業(yè)部宣布，雙方的合資公司廣東萬博電氣有限公司在佛山市高明區(qū)正式運營，雙方各持股50%，并將全面開放共享雙方的技術專利。
這家有著一半“德國血統(tǒng)”的合資公司，是萬和擁抱國際市場邁出的一大步，它將成為萬和與博世在電熱水器和空氣能熱水器兩個領域開展協(xié)作生產(chǎn)、共同研發(fā)的平臺。
談及此次備受矚目的“牽手”，盧宇聰認為，通過與博世的技術共享，可以實現(xiàn)雙方“共贏”。
“博世看重的是萬和對成本控制的能力，而萬和又能在學習博世先進技術的同時，借鑒德國企業(yè)的管理模式，在保證效率的前提下規(guī)避風險。”盧宇聰提到，合作不僅帶來了技術的顯性紅利，更引入了管理模式、規(guī)章制度等能夠幫助企業(yè)長遠發(fā)展的隱性利好。
事實上，從2000年開始，萬和就開始了海外市場的探索。
“當時的合作模式是與海外的客戶一起合作研發(fā)對方的產(chǎn)品，我們進行加工生產(chǎn)。”盧宇聰回憶，彼時雖然萬和生產(chǎn)的產(chǎn)品遠銷歐美、非洲等地，但仍以客戶的品牌出現(xiàn)在消費者的視線中，品牌國際知名度有限。
此后，萬和便開始著手推動品牌國際化進程。“畢竟，探索自主品牌是企業(yè)發(fā)展的一條必經(jīng)之路。”盧宇聰說。
今年11月，萬和第一家海外專營店在阿塞拜疆開業(yè)，店中售賣的均為萬和自主品牌產(chǎn)品。
隨著創(chuàng)新資源的積累和市場的擴大，萬和自身發(fā)展進入了新的高度。盧宇聰表示，未來萬和會考慮通過海外并購的方式壯大企業(yè)規(guī)模，“但前提是以做好自有品牌作為鋪墊，再循序推進并購事宜。”
盧宇聰認為，企業(yè)的并購是否成功，取決于并購與自身的戰(zhàn)略匹配性有多高。在考慮規(guī)模擴張前，萬和會深耕廚房電器與熱水器兩個領域，專注于產(chǎn)品本身及上下游產(chǎn)品的開發(fā)，保持企業(yè)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。
來源：南方日報 記者 吳欣寧
